搞好品类营销推广关键解析要素有市场调查、市场环境分析、消费者解析、产品策划、营销策划方案、推广方法、用户体验等。
1、市场调查：
1)价钱区段：客单量、标价区段、市场价区段、消费者的理想价格;
2)品类搜索指数：品类搜索指数(短期内、中后期、趋势性)、日搜索指数、近七天的搜索指数、一个月的搜索指数;品类市场销售：品类日销售量、近七天的销售量、一个月的销售量;
3)市场前景：货品的生命期、样式设计风格、样式的受众群体、时尚元素、时节拆换、可延迟时间、是不是别的竞争者的主打款;
2、市场环境分析
1)品类价钱：价钱区段、成本费估计、品类标价、营销价钱、打折幅度;
2)市场竞争发展趋势：竞争者销售量、商品评论、货品样式、产品价格、品质质量、消費人群;
3)关键竞争者：品类排行、品类曝光率、品类销售量排行、样式同样、界面设计设计风格、总体目标群体相似性;
4)营销方法：网站营销方法、品类营销方法、关系营销推广套餐内容;
5)优点劣势：消費群体、货品、价钱、样式、营销推广、营销推广、网站精准定位;
3、消费者解析：
1)消費特点：消费者年龄段、消費工作能力、买东西特性、选购地区、选购时间段、选购方法;
2)消费者要求：硬性需求：样式、价钱、品质、知名品牌、性价比高;软性要求：配搭要素、气温/时节要素、时兴要素、从众效应、欲望消費、选购风险性、地位及岗位、感情增加值(精美礼品)、提高自信、减少害怕等
4、产品策划：
1)货品挑选：市场的需求、店铺买家喜好、网站/网页页面设计风格、产品成本、制造周期时间，货品生命期;
2)货品因素：样式基础/受众群体、品质保证、布料触感、加工工艺关键点、码数与具体比照、高性价比;
3)价格策略：价格行情区段、货品成本费把控、货品定价(吊牌价)、毛利率、营销价钱、最少价钱、关系套餐内容价钱;
4)SKU整体规划：色调、码数、日销售量、备货速率;
5、营销策划方案：
1)品类叙述：详尽网页页面的排版设计、促销文案、品类创意文案、照相实际效果(关键点展现)、商品关键点、五星好评的展现、焦虑清除(真品、厂家授权书、假一赔十等现行政策)
2)促销活动方案：网站内部营销：优惠劵、满立减、买送(礼物、优惠劵、抽奖活动等)、免邮、提交订单送;品类营销：限时秒杀、品类免邮、买一送一、买就送、买就购物返利;关系市场销售：袜子配搭、牛仔裤子裤带、关系套餐内容。
